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愈賣愈輕鬆：超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅





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你還在苦惱沒客源嗎？

你還在費心猜測客戶的想法嗎？

你還在擔心銷售出去的商品被人客訴嗎？

這本書就是你最佳指南！


如果你已經看過許多談業務技巧的書，說破了嘴，績效一直沒起色，那就是你太注重話術，忽略專注客戶服務的價值。這個道理，黃志明用了二十年的時間去證明。

黃志明，是台灣第一位達到美國百萬圓桌協會TOT會員標準的男性業務員，年收入超過兩千萬元。他怎麼辦到的？「不先想自己如何達成業績，要先想什麼是對客戶最有利的規畫，從客戶需求來反推目標。」他分享最省力的銷售方式，就是達到雙贏後，再鎖定適合的客戶，否則很容易瞎忙。

對於不少業務員喜歡拜訪陌生客戶，黃志明持不同的看法。「即使你誠心誠意去敲陌生客戶的門，門也不一定會開；但是，如果另一位客戶的門已經半開了，何不直接走進去就好？」因此，他的人脈都是靠客戶的口耳相傳而來。

不走感性訴求，凡事講求理性分析的黃志明，最重視6個基本功的養成：態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營，舉凡目標訂定、市場開發、工作量管理等，多達60篇用時間換來的實戰經驗，是他不斷突破銷售天花板的看家本領，不僅保險業，各行各業也適用，讓你輕鬆達成年薪千萬的超業一族。

本書特色

本書推薦給三種業務員：

■不想靠親友幫忙就勝出的菜鳥業務員

■想要開始經營頂級客群的資深業務員

■想取得美國百萬圓桌會員榮耀的超級業務員

直銷、保險、房仲，不分行業都適用的業務冠軍書

黃志明，就是跟別人不一樣！

ˇ 信任學：20年不跳槽、累積2千名客戶、6次TOT

ˇ 服務學：不掃街、上市公司老闆卻指名找他

ˇ 專業學：不應酬、年花50萬進修，滾出千萬年薪

★首度公開?全台唯一：6次獲得美國百萬圓桌頂尖會員（TOT）資格得主，親自示範超級業務員的養成過程。

★所有超業都想知道的常勝祕訣：《商業周刊》第一屆「王者之王」得主黃志明，分享自己60個珍貴的業務升級秘訣、戰勝頂點的銷售攻略，不論哪一種行業的業務員，統統適用。

★一位超級業務員20年的成功筆記：黃志明一直奉行6個基本功：態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營，這些也是讓他成功踏上年收千萬的超業之路。

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商品訊息簡述:

  • 出版社：大立文創企業股份有限公司

    新功能介紹

  • 出版日期：2014/08/07
  • 語言：繁體中文




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